Tom Light analisa 2025 como ano decisivo para a FIRST na América Latina
Poucos executivos conseguem transformar um único ano em um divisor de águas tanto para a carreira pessoal quanto para o crescimento corporativo. Para Tom Light, CEO da FIRST – Best in Sports, 2025 representa exatamente esse marco. O período foi caracterizado por reconhecimento internacional, consolidação tecnológica e uma expansão significativa das operações da empresa na América Latina, especialmente no Brasil.
Recentemente incluído na prestigiada lista 40 Under 40, Tom Light viu sua liderança ser reconhecida em um momento em que a FIRST acumulou uma série de prêmios relevantes no setor de apostas esportivas. Entre os destaques estão os títulos de “Plataforma de Apostas Esportivas do Ano” no SBC Awards e “Fornecedor de Apostas Esportivas do Ano” no EGR LATAM Awards, além de reconhecimentos em eventos como AffPapa iGaming Awards LATAM, CGS Recife e 5 Star Starlet Awards.
Reconhecimento individual como reflexo de um trabalho coletivo
Para Light, o reconhecimento na lista 40 Under 40 vai muito além de uma conquista pessoal. Segundo o executivo, a nomeação simboliza o esforço coletivo de uma equipe que conseguiu transformar uma visão em uma solução com impacto real no mercado global de apostas esportivas.
Ele destaca que o crescimento da FIRST está diretamente ligado à capacidade de executar estratégias consistentes, manter uma cultura de inovação e entregar resultados tangíveis para operadoras em diferentes mercados regulados.
Brasil como pilar estratégico da FIRST
Um dos principais diferenciais da FIRST está na forma como a empresa se posiciona no Brasil. De acordo com o CEO, o país não foi apenas mais um mercado a ser adaptado, mas sim um ponto central no desenvolvimento da plataforma desde o início.
A estrutura das apostas esportivas da FIRST foi pensada levando em consideração o comportamento do apostador brasileiro. Isso inclui desde a integração completa com o Pix até a concepção da experiência do usuário voltada ao uso intenso de dispositivos móveis, característica marcante do mercado nacional.
Atualmente, a FIRST atende mais de 35 operadoras no Brasil, muitas delas lançadas antes mesmo da regulamentação oficial do setor. A permanência desses parceiros, segundo Light, está ligada ao desempenho consistente, à rapidez dos mercados, aos saques fluidos e a interfaces que transmitem uma sensação de produto local e nativo.
Localização e personalização como estratégia central
A atuação da FIRST na América Latina segue uma lógica clara: adaptar a tecnologia ao mercado local, e não o contrário. A empresa evita impor um modelo europeu aos países da região, optando por uma abordagem que valoriza ligas locais, hábitos culturais e preferências regionais.
Em mercados como Brasil, Peru, México e Argentina, a empresa aplica ajustes específicos na experiência do usuário, na segmentação de conteúdo e na priorização de competições. Além disso, dados comportamentais e inteligência artificial são utilizados para personalizar recomendações tanto em nível individual quanto regional.
Essa estratégia resulta em maior tempo de permanência dos usuários, conversão mais rápida e aumento da frequência de apostas, reforçando a percepção de que a plataforma foi desenvolvida sob medida para cada público.
Tecnologia de Nível 1 com execução local
A engenharia de produto da FIRST combina infraestrutura de alto nível com sensibilidade local. A empresa conta com mais de 500 colaboradores globalmente, incluindo especialistas em produto e operações baseados na América Latina, o que garante ciclos de feedback rápidos e decisões alinhadas à realidade dos mercados.
Do ponto de vista técnico, a plataforma possui certificação GLI-33, auditorias ISO e um tempo de atividade de 99,99%. A infraestrutura é capaz de processar milhões de transações diárias, suportando grandes eventos globais e competições locais com a mesma eficiência.
Migração contínua e integrações profundas
Um dos avanços mais relevantes da FIRST está na simplificação dos processos de migração. A empresa desenvolveu um modelo de integração baseado no conceito de migração contínua, permitindo que operadoras mantenham ferramentas, dados e componentes de front-end já existentes.
Com APIs modulares, os clientes podem optar por uma integração completa ou apenas por módulos específicos, como odds, trading ou sistemas de pagamento. Essa flexibilidade reduz custos, acelera lançamentos e minimiza riscos operacionais.
Parcerias estratégicas e ecossistema global
As alianças com Pixbet, Light & Wonder e Genius Sports desempenham um papel central na estratégia de crescimento da FIRST. Para Light, esses acordos não são pontuais, mas representam um modelo replicável para outros mercados regulados.
A parceria com a Pixbet demonstra a capacidade da tecnologia da FIRST de sustentar marcas de grande relevância cultural e alto volume. Já a integração com a Light & Wonder amplia o alcance global da empresa, enquanto o acordo com a Genius Sports fortalece o acesso a dados oficiais e garante conformidade regulatória.
Planos para o Brasil e expectativas para 2026
Olhando para o futuro, o objetivo da FIRST no Brasil é consolidar-se como o principal fornecedor de apostas esportivas, não apenas em volume, mas também em qualidade, inovação e sustentabilidade a longo prazo.
Para 2026, a empresa planeja expandir ainda mais seus mecanismos de personalização, investir em soluções modulares como gamificação (GMFY) e ampliar a camada de conteúdo NEXLVL, já bem recebida pelo público mais jovem, especialmente a Geração Z.
Segundo Tom Light, a fórmula continuará sendo a mesma: desenvolvimento ágil, pensamento local e entrega de tecnologia capaz de gerar crescimento mensurável desde o primeiro dia de operação.
Fonte: Focus Brasil – focusgn.com
