Reduzir o custo por primeiro depósito (FTD) e identificar o momento certo de ampliar uma campanha são desafios centrais para profissionais de marketing de afiliados no iGaming. Em um método apresentado pela 1win Partners, a recomendação é estabelecer metas financeiras antes do lançamento, testar públicos e criativos com orçamento controlado e utilizar indicadores de conversão para orientar as decisões.
Segundo Fernanda Figueroa, gerente de afiliados da 1win Partners, o custo-alvo por FTD deve ser definido antes de qualquer teste. A partir dessa referência, o profissional pode avaliar se uma campanha apresenta potencial de rentabilidade, precisa de ajustes ou deve ser interrompida.
“Quando os parceiros nos procuram com um novo lançamento, minha primeira pergunta não é sobre criativos. Eu pergunto: qual é o seu custo-alvo por FTD? Sem esse número, não dá para dizer se o teste funcionou ou não.”
Como definir o custo por FTD antes de lançar campanhas
O custo por FTD representa o investimento necessário para conquistar um usuário que realiza o primeiro depósito. Essa métrica permite relacionar os gastos com aquisição ao modelo de remuneração negociado com o operador.
No modelo CPA (custo por aquisição), a referência é o pagamento fixo previsto na oferta. Para que a operação seja economicamente viável, o custo de aquisição deve ficar abaixo do payout, considerando também os demais custos envolvidos na campanha.
No RevShare (participação na receita), a avaliação exige uma perspectiva de longo prazo. O material da 1win Partners sugere utilizar como referência um custo de aquisição equivalente a 30% a 50% do valor do tempo de vida do jogador, conhecido como LTV. Essa estimativa deve ser validada com dados históricos de coortes e com o prazo esperado para recuperar o investimento.
O custo-alvo também serve para estabelecer os limites do orçamento inicial, os critérios de interrupção e as condições necessárias para ampliar o investimento. Sem esses parâmetros, fica mais difícil distinguir uma campanha promissora de uma operação que acumula despesas sem retorno suficiente.
Testes de público, criativos e orçamento
A fase inicial deve buscar informações sobre quais combinações de público e abordagem publicitária geram resultados. A recomendação é começar com dois ou três segmentos amplos, como públicos abertos, semelhantes a uma base existente (Lookalike) e grupos com restrições limitadas.
A estratégia de segmentação precisa considerar a fonte de tráfego e o mercado geográfico, identificado pela sigla GEO. Segundo a abordagem apresentada, limitar excessivamente os públicos desde o início pode reduzir o espaço disponível para o algoritmo de anúncios encontrar usuários com potencial de conversão.
Os criativos também devem ser variados. A sugestão é desenvolver de três a cinco abordagens diferentes por público, explorando ângulos como emoção, slots, notícias e lifestyle. A intenção é testar conceitos distintos, em vez de produzir apenas pequenas alterações de cores, textos ou botões.
Para o orçamento, o método recomenda reservar entre duas e cinco vezes o custo-alvo por FTD para cada campanha, ajustando o valor conforme o GEO e a fonte de tráfego.
“No início, você ainda não sabe a que o público vai reagir. É justamente por isso que os criativos de teste devem diferir na ideia, e não apenas na cor ou no texto do botão.”
Se nenhum FTD for registrado dentro do orçamento de teste, a orientação é pausar a campanha. Quando os primeiros depósitos aparecem, o próximo passo é comparar o custo de aquisição com a meta e priorizar as campanhas mais eficientes. O material sugere buscar uma amostra de 15 a 20 FTDs para aprofundar a avaliação.
Quando pausar ou escalar uma campanha de afiliados
A decisão de interromper ou ampliar uma campanha deve considerar um conjunto de indicadores, e não apenas o volume de cliques ou a impressão inicial sobre os resultados.
Entre os critérios de pausa apresentados estão:
- Custo por FTD mais de 30% acima da meta, sem tendência de redução.
- Taxa de conversão (CR) abaixo do benchmark do GEO em alguma etapa do funil.
- ROI negativo durante dois dias consecutivos, sem sinais de recuperação.
- Um único criativo consumindo mais de 80% do orçamento sem gerar conversões.
- No RevShare, jogadores que realizam apenas o depósito mínimo e não demonstram continuidade de atividade.
Antes de interromper uma campanha, entretanto, é importante identificar em qual etapa ocorre a perda de conversão. O percurso pode ser analisado desde a impressão e o clique até a entrada no funil, o cadastro e o primeiro depósito.
Uma queda no início pode indicar problemas com o criativo ou com a atração do público. Já uma redução entre o clique e o cadastro ou entre o cadastro e o depósito pode estar relacionada a falhas técnicas, dificuldades na navegação, indisponibilidade de métodos de pagamento ou problemas no funcionamento do funil.
O material cita diferentes possibilidades de diagnóstico para WebView, PWA, funis no Telegram e links diretos para páginas de destino. A recomendação é investigar essas etapas antes de descartar uma combinação de público e criativo que já demonstrou potencial.
“Uma queda brusca nem sempre significa uma campanha ruim. Antes de pausá-la, confirme com o seu gerente se algo mudou na parte técnica. Às vezes o problema se resolve rápido e a campanha continua dando dinheiro.”
Para ampliar o investimento, a orientação é observar se o ROI permanece entre +30% e +50% durante dois a três dias, se o custo por FTD está estável e se a taxa de conversão se mantém dentro do padrão esperado para a fonte de tráfego. No RevShare, o surgimento de novos depósitos também pode ajudar a avaliar a qualidade inicial dos jogadores.
Estratégias de escala conforme a fonte de tráfego
Depois de identificar campanhas com desempenho consistente, o orçamento pode ser ampliado de maneira gradual ou por meio da replicação de conjuntos de anúncios vencedores.
Na escala gradual, a recomendação é aumentar o orçamento em 15% a 20% a cada 24 horas, acompanhando os indicadores após cada alteração. Uma segunda alternativa consiste em duplicar conjuntos de anúncios que já funcionam e testar orçamentos de cinco a dez vezes o valor inicial. Essa abordagem, segundo o material, depende de margens elevadas e de condições favoráveis para expansão.
Também é possível explorar segmentos adjacentes, criando públicos semelhantes a partir dos grupos com melhor desempenho ou testando novas abordagens criativas para ampliar o alcance.
As particularidades de cada canal devem orientar a execução:
- Facebook e Instagram: o material destaca o risco de bloqueios de contas e saturação dos criativos, estimando que uma peça publicitária converta por três a sete dias, em média. A recomendação é manter alternativas preparadas e acompanhar a reputação das contas.
- Push e Native: a estratégia envolve analisar os dados da fonte, aumentar lances em posicionamentos que geram depósitos e excluir aqueles que não apresentam conversões. O método sugere limitar a frequência a uma impressão por usuário a cada 24 horas.
- TikTok: como os resultados podem mudar rapidamente, o acompanhamento deve ser frequente. O material recomenda testar vídeos com aparência de conteúdo produzido por usuários (UGC) e replicar configurações vencedoras em novas campanhas.
Essas recomendações devem ser avaliadas conforme as políticas vigentes de cada plataforma, as regras aplicáveis à publicidade de jogos e apostas e as características do mercado atendido.
Como medir o funil e a rentabilidade real
Cliques baratos e instalações de baixo custo não garantem uma campanha rentável. A análise precisa acompanhar as taxas de conversão de cada etapa e relacionar o investimento ao número de primeiros depósitos registrados.
A fórmula apresentada para calcular o custo por FTD é:
Custo por FTD = Investimento ÷ Número de FTDs
No CPA, também é necessário calcular o resultado de cada campanha separadamente, pois um desempenho positivo na conta inteira pode esconder conjuntos de anúncios deficitários.
Margem CPA = (Payout × Número de FTDs) − Investimento
O material apresenta o exemplo de instalações que custam US$ 0,50 cada. Se apenas uma em cada 150 instalações resultar em depósito, o custo por FTD chega a US$ 75. Com uma meta de US$ 50, a campanha ultrapassa o limite estabelecido, mesmo que o preço por instalação pareça atraente.
No RevShare, a análise precisa incluir o LTV e o prazo de retorno do investimento (payback). O LTV representa a receita gerada por um jogador ao longo do relacionamento com o produto e pode ser acompanhado por coortes, ou seja, grupos de usuários adquiridos em períodos semelhantes.
O payback indica quanto tempo uma coorte leva para gerar receita suficiente para cobrir seu custo de aquisição. Por isso, um FTD barato não significa necessariamente rentabilidade: um jogador que realiza somente um depósito mínimo e não retorna pode produzir receita insuficiente para compensar o investimento.
Entre os indicadores sugeridos para a primeira semana estão o valor do primeiro depósito em relação ao benchmark do GEO, a proporção de jogadores que realizam um segundo depósito entre três e sete dias e a atividade após a primeira sessão.
Para aprofundar o contexto do setor, os profissionais podem consultar a seção de iGaming e acompanhar conteúdos sobre marketing de afiliados e eventos do mercado.
O papel do gerente de afiliados na otimização
De acordo com o material da 1win Partners, o suporte de um gerente dedicado faz parte da estratégia de lançamento e acompanhamento das campanhas. A empresa afirma disponibilizar criativos, landing pages, pré-landings e recursos de postback personalizados para ajudar os parceiros a analisar os resultados.
Os postbacks permitem transmitir eventos de conversão aos sistemas de rastreamento e, quando a integração está configurada corretamente, apoiar a otimização com informações sobre ações mais relevantes do que simples cliques. A qualidade dos dados e a configuração técnica são determinantes para que esses sinais sejam úteis.
Fernanda Figueroa resume a proposta de acompanhamento da seguinte forma:
“Meu trabalho é encurtar o caminho entre o primeiro teste e a primeira campanha lucrativa. Venha com o seu custo-alvo por FTD e a sua fonte de tráfego, e a gente descobre junto o que testar primeiro.”
A principal recomendação do método é estabelecer critérios objetivos antes de investir, analisar os resultados por campanha e corrigir problemas antes de ampliar o orçamento. A aplicação dessas práticas pode ajudar afiliados a identificar desperdícios, avaliar a qualidade dos jogadores adquiridos e tomar decisões de escala com maior controle financeiro.
As métricas e os limites apresentados são referências do material atribuído à 1win Partners, não garantias de desempenho. Os resultados efetivos dependem do GEO, da fonte de tráfego, das condições comerciais, do produto e da qualidade das conversões.
Os interessados em conhecer as condições do programa podem consultar o site oficial da 1win Partners. Para acompanhar publicações e análises do setor, o portal Gaming & Media News é a fonte indicada no material recebido.
Fonte: Gaming & Media News | Autor: Tatiana Martins
