A abertura do mercado de apostas esportivas da Finlândia, prevista para 2027, deve aumentar a concorrência no país e desafiar a posição da Veikkaus, operadora que historicamente concentrou o mercado. Para Joakim Nils Erik Vikman, especialista em esportes nórdicos da Altenar, a adaptação às preferências locais será um dos fatores que poderão diferenciar as empresas que pretendem atuar no novo cenário.
Em entrevista à Focus Gaming News, Vikman afirmou que mais de 50 operadores já haviam apresentado pedidos de licença, segundo informações da Altenar. Na avaliação do executivo, a experiência de mercados vizinhos, como Suécia e Dinamarca, indica que a Finlândia poderá ter um ambiente competitivo, com empresas estabelecidas disputando espaço com a antiga monopolista.
A estratégia, de acordo com o especialista, não deve se limitar à oferta de futebol e hóquei no gelo. A cobertura de modalidades regionais, a combinação de ferramentas automatizadas e análise humana na definição de odds e a adaptação dos recursos das plataformas às preferências do público finlandês também devem integrar os planos dos operadores.
Mercado de apostas esportivas na Finlândia deve ampliar a concorrência
A transição para um sistema com múltiplos operadores licenciados representa uma mudança importante para o setor de apostas esportivas finlandês. Segundo Vikman, a entrada de concorrentes de maior porte poderá pressionar a participação de mercado da Veikkaus.
O especialista também prevê uma oferta mais diversificada para os consumidores, com opções que vão além dos mercados esportivos mais conhecidos. Entre as possibilidades estão apostas específicas sobre jogadores e mercados secundários relacionados a diferentes modalidades e competições.
Essas mudanças, porém, não significam que a conquista de clientes dependerá apenas da quantidade de mercados disponíveis. Na avaliação da Altenar, os operadores precisarão entender como os torcedores locais acompanham seus esportes e quais competições têm maior relevância em cada etapa da jornada do usuário.
O cenário regulatório e os preparativos do setor também são abordados nesta análise da preparação da Altenar para o mercado finlandês em 2027.
Modalidades locais podem ampliar a oferta esportiva
Embora futebol e hóquei no gelo sejam componentes importantes da oferta, Vikman recomenda que as casas de apostas considerem outras modalidades populares na Finlândia. Entre os exemplos citados estão floorball, salto de esqui, artes marciais mistas (MMA) e pesäpallo, esporte de equipe tradicional do país e relacionado ao beisebol.
Para o executivo, atender a essas preferências exige flexibilidade operacional e conhecimento sobre a demanda local. A seleção de esportes e competições precisa refletir os interesses dos apostadores finlandeses, em vez de simplesmente reproduzir o catálogo usado em outros mercados.
Essa estratégia também pode ajudar os operadores a construir uma identidade mais próxima do público. A presença de modalidades regionais, acompanhada por informações e recursos adequados, pode tornar a oferta mais relevante para quem acompanha competições menos cobertas internacionalmente.
Liiga e Veikkausliiga têm papel na retenção de clientes
O hóquei no gelo ocupa posição central no cenário esportivo nórdico, e Vikman destaca a importância de desenvolver uma experiência específica para competições como a Liiga, principal liga finlandesa de hóquei no gelo.
Segundo o especialista, os operadores podem combinar funcionalidades já comuns em plataformas internacionais, como bet builders — ferramentas que permitem combinar seleções em uma mesma aposta — e pagamentos antecipados, com mercados adaptados às características das competições locais. A oferta de mercados de jogadores e de transmissão ao vivo, quando disponível, também pode contribuir para uma experiência mais contextualizada.
“El hockey sobre hielo presenta una dinámica única que requiere equilibrar los estándares globales de las casas de apuestas con una localización profunda y específica del terreno”.
Na avaliação apresentada por Vikman, ligas estabelecidas como a Liiga e a Veikkausliiga, competição de futebol do país, são importantes para a retenção de clientes no longo prazo. Já os esportes menores e as competições com menor volume de apostas podem funcionar como instrumentos de aquisição de público.
O especialista resumiu essa lógica ao destacar a necessidade de combinar boas odds com uma seleção abrangente de torneios. A estratégia, segundo ele, exige equilíbrio entre a cobertura das principais competições e a disponibilidade de mercados que atendam a interesses mais específicos.
Odds automatizadas e atuação de traders devem ser combinadas
Outro ponto central da estratégia proposta pela Altenar é a combinação de diferentes métodos para definir as odds. Nos mercados globais de grande volume, fontes automatizadas podem ajudar a disponibilizar preços com rapidez e acompanhar mudanças em tempo real.
Em eventos de nicho, entretanto, a disponibilidade de dados pode ser mais limitada. Por isso, Vikman defende a atuação de traders capazes de analisar as particularidades das modalidades finlandesas e estabelecer manualmente as odds quando os modelos automatizados não dispõem de informações suficientes.
A combinação dos dois métodos exige que os operadores analisem os dados de seus clientes e compreendam a procura por esportes, ligas e tipos de mercado. O objetivo é ajustar a oferta às características da audiência, sem depender exclusivamente de modelos padronizados para diferentes países.
Essa abordagem também está ligada à variedade do catálogo: a tecnologia pode dar escala às competições mais populares, enquanto a análise especializada ajuda a atender eventos com características particulares. A forma de implementação dependerá, contudo, dos dados disponíveis e das capacidades operacionais de cada empresa.
Localização vai além da tradução da plataforma
Para Vikman, adaptar uma casa de apostas ao mercado finlandês significa ir além de lançar uma plataforma e traduzir seus conteúdos. A experiência precisa considerar o conhecimento dos esportes nacionais, a apresentação de estatísticas, a integração de ferramentas e, quando possível, a transmissão de eventos regionais.
O especialista também defende que funcionalidades modernas sejam incorporadas de maneira compatível com as preferências locais. Recursos comuns em mercados internacionais podem fazer parte da oferta, mas sua implementação precisa considerar os hábitos e as expectativas dos torcedores finlandeses.
Na prática, essa estratégia envolve definir uma combinação de produtos voltada tanto à aquisição quanto à retenção, cobrir modalidades locais e regionais, equilibrar a formação automatizada e manual de odds e construir confiança na marca desde o início da operação.
As recomendações foram apresentadas por Vikman em entrevista à Focus Gaming News sobre a localização das apostas esportivas na Finlândia. O desempenho dessas estratégias dependerá da execução de cada operador e das condições do mercado após a abertura prevista para 2027.
Para acompanhar outras mudanças no setor, veja também a seção de apostas esportivas, os conteúdos sobre legislação e regulação e a cobertura de eventos do mercado iGaming no Conexão Bet.
Fonte: Focus Gaming News | Autor: Equipe Editorial de Focus Gaming News
